罗永浩带货量暴跌97％，直播卖货来得快去得也快

听雨亭 · 发表于 2020-7-20 17:18:08

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电商直播带货，老罗带了个头，当然开始的战绩还是斐然。然而直播带货就像爱情一样，来得也快取得也快。

罗永浩带货量暴跌97％

罗永浩四月首秀的战绩，根据新抖数据的第三方检测情况，是1.68亿。冲着初代网红的「还债」情怀，加之抖音全平台的流量资源推广，这个数据属于意料之中。

但第二场开始，罗永浩的带货金额就开始骤降，不过整个四月仍然保持了四五千万的水平。五月开始，罗永浩的直播带货平均成绩接着下行，一些场次降到了2000万左右。

六月份，有一个618高峰，但罗永浩的带货GMV却下滑到1000万了。在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，抖音阵营仅有张庭、朱瓜瓜、罗永浩三位上榜，罗永浩仅排在47位。

罗永浩7月的两场直播，GMV已经降到了一千万以下，这也就意味着，他直播100天，数据持续跳水，GMV下滑了97%。与罗永浩类似，很多明星直播都呈现出类似的发展轨迹，比如陈赫5月30日在抖音开启直播带货首秀，带货成绩超过8000万，而到7月11日，最近一场抖音直播的成绩仅有800万，同样下滑了90%以上。

作为中国最早的互联网网红，愣是把电商直播直播带货这把火点燃。然而这把火究竟是什么原因没有能一直烧下去就熄灭了。我总结有这么几个原因。

第一，商业模式并没有创新。现在的电商直播带货就是几年前的电视购物，当然互动性方面比电视购物强。电视购物虽然还存在但却不是主流。虽然有精心的讲解和靓丽的主播，但无法吸引观众，况且现在生活节奏加快，大部分人根本没时间听主播叨咕。之前直播带货之所以成交量大无不是以优惠为前提，但这种是无法持续的。

第二，直播带货与现代快节奏的生活不适应。现代生活强调的是快节奏，说白了大家时间都很宝贵，宝贵的时间需要做点有意义的事情。至于购物，我们希望是便捷购物。也就是说在最短的时间完成购物且售后和价格有优势。试想一下，每天下班回来，然后看上一个多小时直播就为了买个东西，你愿意干嘛？之前有明星的光辉效应加持，有人气，时间长了大家就免疫了，不就买个东西吗，犯不着这么麻烦。

第三，消费者看重的是商品服务和价格，至于是不是直播不重要。我们广大消费购买商品看重的产品售后服务和价格。之前直播大火就是以巨大优惠为前提。如果商家真想扩大出货量完全可以限时发放优惠券，犯不着再找个主播来发，那样岂不是画蛇添足。优惠不能具有可持续性，那么直播就不能可持续性。自然直播的数据就会打脸，不管你是大牌明星还是平台直播。

现在直播带货的遭遇跟之前团购网站有着极其的相似性，但与团购网站又有点不一样。团购网站大战之后至少幸存了几家寡头，而直播是不是也能这么的好的运气，我们拭目以待！

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文/吴怼怼
来源：吴怼怼（ID：esnql520）