投光灯 去招标的一则见闻

郑奔利星

前些日子，我们的老客户一家老纺织厂联系我们招标带着样品去了。我们中标的是LED投光灯，也就是工厂工业才会用的那种LED铝壳散光灯，有100瓦和150瓦的规格的。

我们带着样品就过去了，按照他们要求，我们统一把样品上交，等待他们工厂的领导观察解析分析在确定。大概一下午时间把，他们很是严格，我们三四家供应商的产品他们都有在测试。

最后是我们的因为温度原因没有中标，其实最后有一个环节就是介绍产品的性能，灯珠品牌，保修政策之类的。我们是欧普，还有一家朗德万斯，和公牛，还有俩没有啥名气的品牌我给忘记了。具体原因是说：测试温度，我们灯具背板的温度是最高的，也就是铝合金散热翅片的温度他们就用红外线测温仪最普通那种去测试温度，说我们的太高了，担心品质问题。我做了如下解释：

我们品牌的产品不说是国内龙头第一，但是能超过我们品牌价值的应该不多。投光灯因为遍布灯珠发热量本身就很大，都是靠背面的铝翅片散发掉的，在功率足瓦的情况下，发出的热量都是一样的，外壳这么多铝合金翅片紧贴灯板，温度绝对绝对高，我们的温度更高，是因为我们的瓦数充足，散热很好，把灯板灯珠上面的热量全都给导通出来了啊，你如果测试灯板，破碎一个测试，在做对比就知道了我们的灯板温度绝对控制的是相当好的。我们标定150瓦，实际给你做120瓦甚至90瓦，你去测试背面温度肯定比我们的低得多啊。

再有，如果外壳不给你做成这么厚实的铝的，给你用塑料，那么你用手摸也不会觉得很烫，甚至没有温度，热量不会凭空消失，都去哪里了呢？散发不出去都被灯板，灯珠承受了啊，你在外面摸着温度不高，温温热而已，里面的灯珠快被烫死了，这点怎么不理解呢？  我们这样跟他说，他们都觉得，不应该把温度设计的这么高，我们的产品不好。

最后让一个小牌子中标了。 哎，让显示教一下这些顽固的老领导吧， 东西好坏拿到手里都分辨不出来，给他一块银子，一块铁，他还觉得铁更重，更好呢。