投光灯 去招标的一则见闻

郑奔利星

前些日子，我们的老客户一家老纺织厂联系我们招标带着样品去了。我们中标的是LED投光灯，也就是工厂工业才会用的那种LED铝壳散光灯，有100瓦和150瓦的规格的。

我们带着样品就过去了，按照他们要求，我们统一把样品上交，等待他们工厂的领导观察解析分析在确定。大概一下午时间把，他们很是严格，我们三四家供应商的产品他们都有在测试。

最后是我们的因为温度原因没有中标，其实最后有一个环节就是介绍产品的性能，灯珠品牌，保修政策之类的。我们是欧普，还有一家朗德万斯，和公牛，还有俩没有啥名气的品牌我给忘记了。具体原因是说：测试温度，我们灯具背板的温度是最高的，也就是铝合金散热翅片的温度他们就用红外线测温仪最普通那种去测试温度，说我们的太高了，担心品质问题。我做了如下解释：

我们品牌的产品不说是国内龙头第一，但是能超过我们品牌价值的应该不多。投光灯因为遍布灯珠发热量本身就很大，都是靠背面的铝翅片散发掉的，在功率足瓦的情况下，发出的热量都是一样的，外壳这么多铝合金翅片紧贴灯板，温度绝对绝对高，我们的温度更高，是因为我们的瓦数充足，散热很好，把灯板灯珠上面的热量全都给导通出来了啊，你如果测试灯板，破碎一个测试，在做对比就知道了我们的灯板温度绝对控制的是相当好的。我们标定150瓦，实际给你做120瓦甚至90瓦，你去测试背面温度肯定比我们的低得多啊。

再有，如果外壳不给你做成这么厚实的铝的，给你用塑料，那么你用手摸也不会觉得很烫，甚至没有温度，热量不会凭空消失，都去哪里了呢？散发不出去都被灯板，灯珠承受了啊，你在外面摸着温度不高，温温热而已，里面的灯珠快被烫死了，这点怎么不理解呢？  我们这样跟他说，他们都觉得，不应该把温度设计的这么高，我们的产品不好。

最后让一个小牌子中标了。 哎，让显示教一下这些顽固的老领导吧， 东西好坏拿到手里都分辨不出来，给他一块银子，一块铁，他还觉得铁更重，更好呢。

fsnhtan

本来就不专业，哪测试就是走个过场，测试的人员可能半桶水也没有，他们关心只有两点，一个价钱一个亮度，其它都不重要，耐不耐用没所谓，反正有三包合同

wuren

人家可能已经内定好了，走走形式

邪恶海盗

wuren 发表于 2025-5-14 17:50
人家可能已经内定好了，走走形式

净瞎说什么大实话...


二○二五年五月十四日

bass

被叫去陪跑了吧

hechuanhuawe

哈哈哈 同体积的银可是比铁更重哦

cbx3899

价格问题吧。温度可以改

xjmar

遇到不懂的人了，好比LED手电，好的亮度开大都烫手，不懂的人嫌烫手说是质量不行。

gy9319

人家是懂的, 人家根本就不需要那么耐用,
坏了又可以采购一批,过手就是收入

lttc

欲加其罪，何患无辞。
单纯的就是让你出局，里应外合设计好了的。
半吊子测试，可能是一个半吊子电工牵头，财务、招标、采购、审计。。。。一干部们的官僚参加评审，不懂技术，和他们说不通，他们只关心价格。

独孤求败

招标也就走走过场

1721463898

外行看热闹，内行看门道，这话不错，干啥都怕瞎指挥。

世纪187

劣币驱逐良币，这年头老实人吃大亏！

919333773

已经内定好了

m3132427

外形差不多的发热小肯定瓦数要小

辉腾8888

早就内定好了的，，前几天新闻不是有个路由器招标么，，75万买299元路由器。。。。谢谢分享

love-digit

哈哈，所以你们以后就做得。。。。。。。。

gxj411

有天我朋友给我打电话说他同学的同学准备来我们市竞标，让我去帮帮忙，我以为什么大事，结果就是他们是省会城市一公司，参与全省很多个项目，这次是让我去陪标，一上午去了很多人，很多公司参与很多项目，但是这些人都是同一个公司的人。
我进去坐在一个在录像的DV前面，有两男一女GWY问问题，我回答。如果答不上来是可以打电话场外求助。
问题是：你这个项目前期考察是几个人去的。
我什么都不知道，只能打电话问。那个问问题的家伙冷笑一下就说好了，你出去吧。
结果就是叫我去的那个人中标了。
真TMD 。。。。

hj67473389

以前在工程公司市场部干的时候经常去陪标围标，有一次杭州一项目，我一个人去的，重在参与，不能光领工资不干事，交完标书就跑路了，另外杭州本地一家找了好几家去围，结果全部废了，让我捡了便宜。招投标中心打我电话的时候我人都跑建德去开另外一个标了，又赶紧坐车回去。最后分包给杭州本地那家做了，搞了几个点的管理费。爽歪歪了

有点不烧

功率虚标是真的