你抽屉里的旧手机，养出一头 57 亿美元超级独角兽

gsm1161

即便是年轻人，也买不动手机了。

近日，有外媒曝光苹果已经开始在供应链方面削减订单，同时 iPhone 13 已经在主流电商平台开始降价销售。不仅高端机受影响，即便是最「便宜」的 5G iPhone SE3，也被分析师郭明池认为吸引力有限。

消费者不买新手机，一方面是因为现在手机功能更新变化不大；另一方面，也有可能是抽屉里已经塞满了旧手机和平板。据工信部统计，全中国有超过 20 亿台旧手机在角落里默默吃灰。即便国内大型二手转卖平台闲鱼和转转已经创业多年，也无法让人们将这些旧设备拿出来「回血」。

在欧美，情况却有很大不同。仅靠「倒卖」二手电子设备，就让一家名为 Back Market 的创业公司，成为法国最大独角兽。

过去三年，Back Market 平台上的客户数实现了 300% 的增长。同时，融资速度让 CEO Thibaud Hug de Larauze 本人都感到意外。今年 1 月，被关在 D 轮之外、以投资科技公司而闻名的 Sprints Capital 主动发起新 offer，主导了 5.1 亿美元 E 轮融资，投后估值高达 57 亿美元。

Back Market 究竟有什么魔力，让二手设备，成为用户购买电子设备时的第一选择？

「循环经济」正当时

当大公司遭受新冠大流行的压力时，Back Market 仍能以非常快的速度增长，销售额翻番。这不得不提创始人 Thibaud 的际遇：提前选中的赛道，命中了时代的脉搏。

作为「创三代」，Thibaud 打小就在耳濡目染中埋下了创业的种子，他的爸爸、爷爷和两个兄弟都是企业家。他们总在谈论创业，这让 Thibaud 觉得创业是一件很酷、很享受的事情。同时，这样的家庭氛围告诉他：只管去做，失败了也没关系。

但让 Thibaud 内心创业的种子破土发芽，还需要找到一个具体的好项目。

2012 年到 2014 年 7 月的两年半，他在一家名叫 Neteven 的公司做客户经理。这家公司主要以 ERP 系统做市场整合。通过对接各行业的全球制造商、零售商和市场，Thibaud 得以观察各个行业。

在这个位置上，Thibaud 看到很多赚钱的机会，但他想做有意义、有积极影响的项目。直到看到二手商品的市场交易，他找到了第一个内心认同的创业机会。他看到整个价值链及其运行方式；更重要的是，他同时看到了二手交易中供需错配的两面。

一方面，他发现了人们对二手商品的需求：「顾客想要一个设备时，会选择原价买一个新的，有保障；或者他们会买二手的，因为价格更吸引人，但没保障，一旦遇到问题就『亏了』。」

另一方面，现在的二手设备「翻新」技术与过去相比已有大幅提升，在参观了一些翻新工厂后，Thibaud 意识到这些翻新机并不是单纯的「二手机」，它们同新机一样有很好的保障。用户需要的只是一个平台，能找到靠谱的「翻新商」。

同时，比起制造新产品，翻新是用更少的资源做更多的事情。当时的 Thibaud 对循环经济很着迷。

Thibaud 把人们从制造商或运营商处直接购买新产品称为线性经济；相比新产品的制造，以回收利用为主的翻新设备不必再穷尽地球的资源，他称之为循环经济。

而市场这端的反应，直到最近几年，循环经济不再只停留在概念，它正在发生。这也使得 Back Market 走入更多人的视野。那么，生而逢时的 Back Market 踩到了哪些点上？

就供给端而言，技术设备快速更新、全球「电子设备垃圾」激增，翻新设备的货源充足。据统计，美国人每天丢弃 41.6 万部手机，全美有超过 1 亿台设备放在抽屉里。

需求侧则是多重因素在起作用。除了省钱，制造商的创新瓶颈、以及人们注重可持续发展的消费理念，都促成了对翻新设备的需求攀升。

价格因素

首先是价格因素。随着通胀压力不断上升，人们对于折扣商品的需求扩大。在 Back Market，40% 的顾客可能处于经济状况不佳的境地，要么是学生、目前没有工作，要么是兼职。

以智能手机为例，消费者可以以低很多的价格，就可以买到最新一两代的产品。

事实上，大多数顾客第一次来到 Back Market 就是购买智能手机，因为他们发现在 Back Market 上，翻新商卖的智能手机比正常零售价格便宜至多 70%。之后，顾客变成老顾客回来购买电脑或家用电器。

新手机惊喜越来越少

消费者选择在 Back Market 购买手机的原因，除了省钱，更在于制造商的创新瓶颈：没有颠覆性的技术迭代，惊喜和跨越越来越少，价格却越来越高。

Thibaud 说：「Back Market 显然受益于高端智能手机价格的飙升，iPhone 12 Pro 起价为 999 美元，高端安卓设备价格相似。」

「消费者历来对价格敏感，尤其是对于售价可能超过 1000 美元的新设备。越来越多的消费者正在权衡新设备和二手设备之间的差异，发现几乎没有什么理由购买新设备，尤其是当他们可以以便宜 70% 的价格买到同一代产品的翻新设备时。」Back Market 的总经理 Lauren Benton 说。

消费者开始关注环保

此外，随着人们越来越意识到气候变化以及再利用、回收和循环经济的重要性，这家初创公司提供了减少浪费、对抗电子垃圾的机会，同时赚到了钱。

Thibaud 表示，可持续性对买家来说变得越来越重要。「当我们推出 Back Market 时，只有大约 3% 的人关心可持续性，但这一比例已经上升到 25%。」

此外，智能手机和笔记本电脑等其他设备导致了电子垃圾的激增。根据环境保护署（EPA）的数据，世界上每年产生 5000 万公吨的电子垃圾，比所有商业客机加起来都重。

投资方 Sprints 的执行合伙人 Henrik Persson 说：「新电子产品的销售增长以及将这些设备从垃圾填埋场转移出去的压力越来越大，为 Back Market 赢得更多业务创造了巨大的机会。」

通过回收、维修和翻新，Back Market 可以最大限度地利用（在制造过程中）已经被开发的资源，同时减少电子废物。

消费者逐渐意识到电子设备的环境代价、希望避免额外浪费，这促成了不断增长的翻新电子行业。换言之，消费者认同 Back Market 的价值观，并选择打破电子行业「线性经济」的现状。Thibaud 说：「在过去的两年的疫情中，人们意识到我们需要为地球做得更好，在生活和消费方式上表现得更负责任。」

Back Market 正在形成一种重复使用产品而不是购买新产品的趋势。据全球最大的公关公司爱德曼报告，在法国，抱有可持续这一「信念驱动」的消费者占市场的 65%，而在美国，这一数字是 59%，买家将根据品牌在他们关心的政治或社会问题上的立场来选择、转换、避免或抵制品牌。

打造「信任机器」

Back Market 是 100% 的平台模式。平台生意对我们而言并不陌生，它们已经渗透到了人们衣食住行的方方面面。Uber、Airbnb、美团、淘宝等平台们通过整合利益相关者和产业链，解决效率问题。

问题是，二手电商平台要解决什么样的效率？Back Market 的创始人 Thibaud 认为，二手交易场景下，平台最重要的是创造信任。换言之，对于二手交易平台来说，信任就是效率。

Thibaud 说：「我们的目标是让翻新产品成为用户购买电子产品的首选。」换言之，任何时候消费者去购物，他们都知道有翻新的替代品，并且，使得人们最终可以像购买新产品一样，放心地购买二手电子产品。

「我们打算通过继续提高我们平台上销售的产品的质量来做到这一点。」

基于此，Back Market 逐渐形成以质量为导向的平台模式，「用脚投票」的消费者和资本用真金白银回应了这一独特的商业模式。

yzs8414

抽屉里现在至少有10台旧手机。

guangqu

yzs8414 发表于 2022-4-19 17:48
抽屉里现在至少有10台旧手机。

你理解的旧手机与题主里的不是一个阶级，人家的旧手机是指iPhone12这样被淘汰的。 万恶的资本主义

tmdc111

谁要是把电池续航增强了估计要大卖一波。。。

深泉，雾之恋

tmdc111 发表于 2022-4-19 17:57
谁要是把电池续航增强了估计要大卖一波。。。

要是iPhone可以和以前一样拆后盖换电池。钉子户就多了------焦虑症也就会少很多

pdshuixiang

不是所有的旧手机都是这样

gl542400

别人是合约机是真正的合约机比买新机加相同套餐可以少两三成钱， 当年中国最开始也是搞这样的发现有暴力 套出机子和卡分开卖。现在合约机比买新机加相同套餐钱没少几元钱。

飙风人生

这么贵的消耗品，没钱买