这是要直营？宝马CFO：直接面向消费者的销售模式将到来

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对于传统车企来说，经销商是其整个销售体系中不可缺少的一环，不过随着特斯拉的出现，直营模式也成为了不少造车新势力的新选择。而除了新势力外，一些传统车企也正在考虑这一新的销售模式。

宝马销售网点

像Lucid、Rivian尤其是特斯拉这样的新品牌，已经证明了直营销售模式的价值。最近，关于福特和通用汽车等一些传统品牌，希望改变当前的经销商模式的传言也一直在流传。不过宝马证明了它们希望最先进行改变。近日，宝马首席财务官（CFO）尼古拉斯·彼得（Nicolas Peter）向媒体表示，宝马可能会在不久的将来也才去直营模式，直接向消费者销售其产品。他表示，宝马不仅希望走这条路，而且已经与经销商进行了谈判。如果宝马遵循该计划，它将成为第一个放弃经销商中间人模式的大型传统品牌。

彼得在接受德国杂志采访时特别表示：“我们希望让客户有机会直接从我们（宝马）订购产品。”彼得进一步提到，宝马和MINI产品都可能在未来通过直营模式销售。宝马显然正在与经销商就这一变化进行相关谈判，最快到2024年，客户可能就可以直接购买MINI旗下车型。而想要直接购买宝马的消费者将不得不等到2026年。虽然相关细节尚未公布，但这一谈判的过程可能会遭遇不小的困难。

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不过直接向消费者销售产品的这一销售模式，在美国可能会面临许多障碍。即使是拥有广泛服务设施和基础设施网络的特斯拉，也被禁止在某些州开设自己的商店。此外，德克萨斯州、康涅狄格州和内布拉斯加州等许多州都禁止直接面向消费者的汽车销售。之所以想要推行直营模式，主要还是该模式下厂商对产品、定价和体验拥有更多的控制权。