交个朋友黄贺：罗永浩GMV占比已降至3-5%，去年总销售额不降反增

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从兵荒马乱的2022年仓惶而来，生活在逐渐恢复，不安却没那么容易消解。

新的一年，一切会变好吗？我们该对2023抱有怎样的期待？失控失速之下，新旧交替之际，如何化钝为利，提韧增肌，为未来的回弹蓄力？

关山难越，君子见机。搜狐科技开年特别策划，邀请到了360董事长周鸿祎、荣耀CEO赵明、龙芯中科董事长胡伟武、蔚来汽车董事长李斌、微软大中华区董事长侯阳、奇安信董事长齐向东、脉脉CEO林凡、理想汽车总裁马东辉、飞猪总裁庄卓然、百度MEG总经理何俊杰、钉钉总裁叶军、紫光展锐CEO任奇伟和交个朋友创始人黄贺，围绕2023年的行业发展、企业目标、战略与规划展开对话。

我们希望能够从这十多位企业家的“预见”中，借一束光，给行业一线透亮、一些信心。

本文为系列稿件第3篇，对话交个朋友创始人兼CEO黄贺。

                               
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附 搜狐科技开年特别对话系列稿件：

预见2023 | 周鸿祎：今年的大目标是带领360转型成功，小目标是跑个半马

预见2023｜胡伟武：今年是龙芯的关键之年，开放市场要取得局部优势

划重点

1、去年我们的直播总销售额预计为70-80亿元，比2021年的50亿元有较大增长。

2、交个朋友今年开始往直播后台深耕，自研的 SaaS 供应链系统，除了我们自己，还能够服务更多的平台用户。

3、作为直播界的“老人”，交个朋友将发挥积累了近三年的商品大数据优势、运营和直播经验等能力，继续在直播行业“守正创新”。

4、2022年，罗永浩退出了管理层，“罗永浩”抖音直播间主号改名交个朋友。在这个“过渡期”，我们稳定住了粉丝、流量和销售额等各个方面。

出品｜搜狐科技

作者｜潘琭玙

编辑｜杨锦

2022年，伴随着“真还传”落幕，罗永浩回归科技行业。交个朋友的直播间更名，罗永浩退出管理层，剥离“老罗”标签的交个朋友，于直播电商行业上下游持续深耕。

交个朋友创始人黄贺在接受搜狐科技专访时表示，“我们（2022年）的直播总销售额预计将达到70-80亿元，相比2021年的50亿元有较大增长。”

根据公开数据，罗永浩目前在交个朋友直播间的直播时长仅占总体时长的3%，其在总成交额中的贡献在2022年一季度已从20%降至5%，而直播销售的数据仍持续增长。

在一年内建立了招商、选品到运营的成熟业务流程，以“精细选品”与“优质内容服务”取代“罗永浩”的IP光环，黄贺与交个朋友稳住了“过渡期”。

据网经社发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》显示，预计2022年直播电商交易规模将达到3.5万亿元，同比增长47.69%。截至 2022 年 6 月，国内电商直播用户规模4.69 亿，占网民整体的 44.6%。2017-2021年，国内直播电商渗透率从0.27%增长至17.97%。

直播电商野蛮生长，赛道日渐拥挤。

黄贺表示，“交个朋友作为直播界的‘老人’，将发挥积累了近三年的商品大数据优势、运营和直播经验等能力。”在直播间之外，交个朋友拓展了供应链SaaS系统、电商培训、品牌代运营、自有品牌和海外业务等，努力摆脱MCN以人为资产的不稳定性，以多元业务建立护城河。

“稳健、守正、创新”是黄贺为交个朋友总结的2022关键词。在“拼吆喝争流量”的直播电商行业，交个朋友选择沉下去。“我们不太喜欢在一些很大的电商节点凑热闹，”黄贺表示，交个朋友所追求的是在任何时间段都有稳定的增长。因此，交个朋友在大众视野之外发力，在电商渠道的流量消逝前持续拓展创新，“我们选择干一些‘苦活累活’，建立门槛和壁垒。”

从7人到1500 人的团队，从每周一次到一周7次超140小时的直播时长，从一个罗永浩到八个直播间的超40位主播，交个朋友拓宽能力边界，向机构化品牌转型。行过岔路，黄贺坚信长期主义，面对2023年他表示，“将继续推进公司的‘机构化’运营能力，持续打造‘交个朋友’机构品牌。”

以下是对话实录（经编辑、整理）

搜狐科技：2022 年的目标/kpi 达成得怎么样？

黄贺：2022年我们的直播总销售额预计会是70-80亿元，相比2021年的50亿元有较大增长，这达成了我们的预期。

搜狐科技：能否用三个关键词形容您和企业的2022？

黄贺：稳健、守正、创新。

稳健是我们很追求的。这个关键词可能是我们机构和别的机构不太一样的地方。我们不太喜欢在一些很大的电商节点凑热闹。我们希望的是，在任何时间段，包括这些电商节点在内，都有稳定的增长。

第二是守正。我们在用户、普通的大众看不到的地方发力，比如我们开始往直播后台去深耕。我们自研的 SaaS 供应链系统，除了我们自己，还能够服务更多的平台用户。供应链和货品本身我们也在不断地累积更多的品牌资源。

最后是创新。电商渠道的流量总会消失殆尽，所以在这些红利消失之前，我们要积极创新。在大家不愿投入的地方，我们选择去干一些“苦活累活”，把该建立的门槛和壁垒先建立好。目前，我们已经成长为一个 1500 人的公司，所以我们想着去更深入上游和下游，去做一些创新的事情，去建立更多壁垒。

搜狐科技：对2023年有什么预期？您/公司有哪些大的计划？

黄贺：依然是继续做好上述三个关键词。

搜狐科技：直播带货行业当下人头攒动，交个朋友如何坚守自己的位置？如何向上突破？

黄贺：直播带货行业目前进入了繁荣期，也出现了很多新的头部直播间。交个朋友作为直播界的“老人”，将发挥积累了近三年的商品大数据优势、运营和直播经验等能力，继续在直播行业“守正创新”，继续保持增长，并继续大力发展直播上下游的各类业务，包括供应链SaaS系统、电商培训、品牌代运营、自有品牌和海外业务等。

搜狐科技：2022 年罗永浩退出管理层，对交个朋友来说应该是比较大的挑战？我们怎么应对的？

黄贺：罗永浩正式退出了管理层，以艺人的身份继续直播，我们抖音直播间主号正式改名为交个朋友。在这个“过渡期”，我们稳定住了粉丝、流量和销售额等各个方面。

2023 年，我们将继续推进公司的“机构化”运营能力，持续提升组织活力和效率，持续打造“交个朋友”机构品牌，探索多平台直播持续拉动增长。

whgf

这些人里没有一个是从事战略性的研发。就像是小学生三年级向四年级看，四年级向往着五年级一样。