三星 Galaxy Z Flip 7 FE 这定价，葫芦里卖的什么药？

Meise

最近手里攥着 899 美元准备下单 Galaxy Z Flip 7 FE 的消费者，恐怕都得愣一下——只再加 200 块，就能当场拿下顶配 Galaxy Z Flip 7？这 899 美元的定价，怎么看都透着一股奇怪的味道。

仔细研究你会发现，这款“Fan Edition”机型本质上就是 Galaxy Z Flip 6 换了个名字，可处理器居然还缩水了。这价位买到更弱的硬件，难怪许多消费者抱怨价格不够公道。

科技玩家克里斯戳破了这层窗户纸：三星这套定价方案，和快餐店菜单如出一辙。麦当劳的超大杯套餐只比普通套餐贵一块钱，让你觉得加钱升级“超值”。Galaxy Z Flip 7 FE 的 899 美元定价也像这样，故意紧贴着旗舰款的 1099 美元，就是“逼着”让人去买贵的型号。

业内分析人士点出关键——要是 FE 版本卖 700-750 美元，和旗舰机差价巨大，消费者可能就真选它了。可定价卡在 899 美元这位置，多数人比完配置后都会动摇：多花 200 美元，得到更大的外屏和内屏、更亮的屏幕、更薄的机身、更久的续航、更强的芯片、更大的内存和存储。FE 型号在这堆优势面前，实在没什么吸引力。

这套心理战术妙就妙在让你感觉是“自主选择”。你翻来覆去对比参数，拍板多花钱买旗舰，还当自己做了理性决定。殊不知这结局早写在三星的定价方案里了。商业研究也证实，这类手法在旗舰产品首发期效果拔群——厂商毛利率的峰值往往就在这黄金时期。

别以为 FE 版本没后招。要是初期销量不行，三星大概率会在几个月后降 100-150 美元，或叠加更猛的以旧换新优惠。Galaxy S FE 系列就用过这招奏效了，折叠屏产品线更玩得转。毕竟 FE 机型本质上是用现成配件组装的，研发成本低，宣传预算也抠，降价后照样赚得动。

产业分析师一语道破：Galaxy Z Flip 7 FE 压根不是来走量的，它就是给旗舰机当“绿叶”的陪跑选手。主要任务就是在产品首发期当个参照物，让旗舰机显得更香，从而最大化吸金能力。

所以当你看完配置表，转身下单旗舰机时——三星的营销战术就在这一刻成功了。

​​你会选择省 200 美元买配置稍逊的 FE 版本，还是加钱一步到位上旗舰？​