思科也崩了！内存涨价逼停所有服务器促销，订单秒作废

麻薯滑芝士

哎，刚聊完联想因为内存涨价要调价，这边另一个科技巨头也坐不住了，动静闹得更大！所有跟思科（Cisco）打交道、尤其是做他们服务器（他们叫“计算”产品）生意的渠道商和客户们，你们可得打起精神了，因为从今天起，你们熟悉的游戏规则，被思科亲手撕了重写！

根据CRN拿到并报道的一封内部信，思科全球合作伙伴销售的高级副总裁蒂姆·库根（Tim Coogan）亲自给渠道伙伴们写了封信，信里的内容用一句话概括就是：由于内存价格疯涨，咱们之前说好的所有计算产品促销、折扣激励，特别是“交易注册”优惠，从现在起，全部作废，立即生效！

而且这还不是最狠的。信里还说，所有之前已经批准、但还没收到正式订单的计算产品报价，全部要重新打开，重新定价！​ 换句话说，你以为谈好的价格，可能睡一觉起来就没了。思科还正式通知，他们会在2026年2月21日（也就是昨天）公布新的标价（List Price），这些新价格将在2026年3月7日正式生效，影响所有包含内存部件的计算产品线及相关服务。

库根副总裁在信里也承认了这事的棘手，他写道：“这很艰难（This is hard）。我们正在共同应对前所未有的市场波动。我承诺会尽快为你们提供所需的信息和支持。” 这话翻译过来就是：“兄弟，我知道这很坑，但成本压力实在顶不住了，咱们一起扛吧。”

为啥思科反应这么激烈？跟联想一样，根子还是出在内存半导体市场上。库根在信里明说了：“正如我们之前分享的，全球IT行业持续面临严重的供应限制和成本上升，特别是在内存半导体市场，这主要是由AI需求的快速扩张驱动的。” 说白了，全世界都在抢内存芯片造AI服务器，导致内存价格坐上了火箭，所有下游厂家，从联想这样的PC厂到思科这样的网络和服务器巨头，全都被迫跟着涨价。

但对于前线卖货的合作伙伴和最终买货的客户来说，思科这一套“组合拳”下来，那真是乱成一锅粥了。俄亥俄州IT解决方案提供商Advizex（在2025年CRN解决方案提供商500强中排第129位）的CEO C.R. Howdyshell​ 就跟CRN大倒苦水。他说：“这对我们影响巨大，因为我们和思科的大部分生意都是计算产品。” “从客户的角度看，（思科）计算产品的价格毫无 predictability（可预测性）。而且由于没了交易注册，销售团队也会失去信心。”

Howdyshell还举了个离谱的例子：他们有一个等着客户最终批准的订单，在短短一天之内，价格就飙升了几十万美元。这种行情下，生意根本没法做。

另一位不愿透露姓名的思科顶级合作伙伴CEO说得更直白，他把这完全归结为供需经济学：“如果能找到愿意付更高价格的客户，我为什么要给你更低的价格？” “当你供应紧张时，需求远大于供给。这就是供需关系。” 他倒是有点庆幸，思科这些变动主要影响计算业务，没动他们家更核心、更赚钱的网络和安全业务。他还打了个比方：“这跟服务器厂商们之前应对GPU短缺的情况没啥不同。GPU是需求大于供应，现在同样的故事发生在内存和存储上了。”

这位CEO感慨，现在服务器采购对解决方案提供商来说简直成了“运营噩梦”。流程变成：给客户报价 -> 不知道这个价能维持多久 -> 客户下采购订单 -> 他们再向供应商下单 -> 等供应商确认 -> 然后干等着发货。他说：“还是做软件生意好啊，根本没这种破事。”

不过，也不是所有人都那么悲观。加拿大安大略省的解决方案提供商Compugen的总裁兼CEO Harry Zarek​ 就觉得，眼下这场内存危机，跟疫情期间渠道经历过的供应链混乱差不多。“这不是世界末日，我们不会都倒闭的。” 他说，“又不是完全停产、零交付。如果原始设备制造商（OEM）不发货任何产品，他们也赚不到钱。从经济角度讲，情况不会恶化到零。我们以前经历过这种日子，这次也能挺过去。”

所以，整件事的链条现在很清晰了：AI爆发推高内存需求 -> 内存芯片价格暴涨、供应紧张 -> 思科等服务器厂商成本失控 -> 立即取消所有促销和价格保护，原有报价作废 -> 合作伙伴和客户陷入价格“一日一变”的混乱，采购决策极度困难。

思科的这封信，就像一个强烈的信号弹，表明这波由AI驱动的硬件成本海啸，已经全面冲击到了企业级基础设施市场。之前可能还只是“传闻”或“预期”，现在变成了白纸黑字的官方政策。对于所有计划采购服务器、存储设备的企业IT部门来说，接下来的几个月，可能要做好预算大幅波动、以及和供应商进行更艰难价格拉锯的心理准备了。这场由几块小小内存芯片引发的风暴，看来还要刮上好一阵子。