Omdia：苹果新兴市场机遇转向变现

数码芝华士

市场调查机构 Omdia 今天（8 月 28 日）发布博文，报道称苹果在新兴市场的增长动能正从“获取新用户”（Acquisition）转向“存量用户的高价值变现”（Monetization）。

Omdia 的情景分析显示，随着装机基数逐步成熟，用户向 Pro 系列迁移带来的收入增长空间将远大于单纯的出货量增长，在分析的五个新兴市场中，印度拥有最大的高端化机会。

苹果的全球增长战略正进入新阶段。在美国、日本、英国、法国和德国等成熟市场，iPhone 渗透率已经相对饱和，换机周期不断拉长，增量用户增长空间日益受限；而新兴市场则呈现出完全不同的发展态势。

在印度、巴西、墨西哥、泰国和马来西亚五大市场，苹果 iPhone 总出货量从 2020 年的约 1000 万台增长至 2025 年的近 2400 万台，接近翻倍。

其中近 75% 的出货量增长来自旧款和基础系列 iPhone ，这为更多用户进入 iOS 生态提供了更低门槛的入口。

这一变化也改变了苹果的战略重心：新兴市场下一阶段增长不再单纯是获取更多 iPhone 用户，重心转移到推动用户升级到 Pro 设备、逐步深化生态参与，从不断扩大的装机基数中挖掘更大价值。

告别粗放扩张，转向高端结构变现

苹果装机基数的扩张并未同步快速向高价值机型转换，这一点在印度表现得最为明显： iPhone 出货量从 2020 年的 270 万台增长到 2025 年的超过 1500 万台，而 Pro 系列的出货占比仅从 8% 提升到 18% 。

不同市场的高端化进程差异显著：泰国和马来西亚的发展进程更快，而印度尽管出货量增长空间更大，但 Pro 系列渗透率仍然明显偏低。

随着用户进入第二、第三次换机周期，市场机会逐渐转向推动更多现有装机用户从旧款和基础系列 iPhone 向更高价值机型迁移。改善购机融资、以旧换新政策、提升居民收入、完善高端零售渠道，都将有助于降低这一转型的门槛。

Omdia 情景模型测算高端化价值

核心问题不仅在于 Pro 系列渗透率是否会提升，更在于这一结构转型能在不同发展阶段的市场中释放多少增量价值。

为评估这一机会，Omdia 开发了覆盖印度、巴西、墨西哥、泰国和马来西亚的五年情景模型。该模型没有只关注出货量增长，而是评估了到 2030 年，Pro 系列占比变化、出货量走势、混合平均售价（ ASP ）和换机动态将如何重塑苹果的收入机会。

分析为每个市场设置了基准、乐观和激进三种情景，对应不同的高端化发展路径。结果显示苹果在新兴市场的增长逻辑正在发生重要转变：更高出货量并不是实现收入大幅增长的唯一路径；随着装机基数成熟，产品结构变化将成为越来越有力的变现杠杆。

印度证明 Pro 升级比单纯出货量增长创造更多价值

印度最清晰地展现了苹果的高端化机会： iPhone 装机基数快速扩张，但变现节奏并未同步跟进。Omdia 情景分析得出三点核心结论：

• 基准情景：到 2027 年，苹果在印度的收入机会约为 155 亿美元（IT之家注：现汇率约合 1,044.26 亿元人民币），Pro 系列贡献占比约为 19% 。
• 激进情景： Pro 系列贡献占比提升至约 27% ，预计收入机会提升至 182 亿美元（现汇率约合 1,226.17 亿元人民币）。
• 收入影响：这将带来 27 亿美元（现汇率约合 181.9 亿元人民币）的额外收入机会，而出货量仅出现边际增长。
  

图 3：随着 Pro 系列占比提升，印度收入机会扩大

分析指出，高端化带来的价值将显著高于增量出货增长。即使在激进情景下，印度市场 Pro 系列的占比仍然低于部分高端化程度更高的新兴市场，这意味着 2027 年之后仍有进一步的变现空间。

不同市场的机会差异也很大：巴西、墨西哥、泰国和马来西亚处于不同的高端化阶段，受市场规模、装机基数成熟度、购买力、融资环境和换机周期等因素影响各不相同。Omdia 的完整情景分析对每个市场的独特路径进行了单独评估。

苹果在新兴市场的机遇不仅限于 Pro 系列迁移。随着装机基数成熟，高端化还会为生态产品和服务创造更大的可触达基础，提升现有 iPhone 用户的生命周期价值。

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