有线电视为何不采用低价策略狙击竞争对手？

qhkj999 · 发表于 2022-11-27 20:15:10

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近年来，我国有线电视的市场开始不断流失，体现在用户数的不断减少和收入、利润的不断下滑。那么有线电视既然面对竞争对手肆无忌惮地进行用户“掠夺”为何不能采用有效的手段予以反击呢？

当下有线电视的主要竞争对手是IPTV，虽然有线电视在产品上跟IPTV已经形成同质化竞争，但是在竞争过程中，IPTV却肆无忌惮地采用价格战来进行用户的抢夺。既然对手采用价格战的方式进攻，那么有线电视为何不能也采用价格战的方式进行应对，以其人之道还治其人之身呢？主要存在以下几个方面的问题：

1.电信运营商通过融合套餐已捆绑赠送的方式来发展IPTV，IPTV送得越多，他们的融合套餐也发展得越多，在收入和利润上也不断增加，所以电信运营商送IPTV是一种促销的行为，权当它是套餐营销的赠品罢了，对公司的收入利润的提升有催化的作用；而有线电视作为广电网络公司来说是他们的唯一的产品，甚至可以说是企业赖以生存的产品，所以不可能随意降价更不可能免费，因此从这个角度分析，有线电视不可能采用“价格战”回击对手。

2.IPTV的发展是从零开始，所以在发展伊始采用低价策略是行之有效的手段，试想在当年有线电视处于垄断地位的时期，IPTV要想从电视市场上分一杯羹，几乎是不可能的，就算发展至今，如果IPTV以独立的产品进行售卖，只要提出收费方案都会导致用户大量流失，所以低价或者免费的营销策略一直是IPTV的得以发展的唯一手段。（如果还有其他营销手段，希望大家可以积极提出来）

3.当IPTV出现并以价格战的方式打开竞争序幕的时候，有线电视已经拥有了2亿多的用户，如果贸然采用价格战予以应对，可能在新增市场上会有一些成效，但是对庞大的存量市场会造成毁灭性打击，这也是有线电视运营和决策者不想看到的，无奈也没有其他更好的方法，所以就一直这么熬了过来，虽然用户数是逐年流失，但是至少还没有形成断崖式下跌。

总之，当下的有线电视就像一头野牛正在被IPTV这头狮子啃食而无可奈何，我们希望有线电视在不久的将来能够找到适合自己的竞争应对方案，以扭转不利的市场格局。