前美国任天堂总裁雷吉开讲：游戏别死守一个价，学学京都匠人魂

麻薯滑芝士

哎哟我天，各位平时爱打游戏、也关心自己钱包的伙计们，我今儿个刷到个新闻，可算给我看得一拍大腿——这事儿发生得也太是时候、太对味了吧！必须得跟大伙儿好好唠透了。主角是谁？雷吉！雷吉·菲尔斯-艾米！听见这名字，老任粉是不是DNA动了？就那个以前在北美任天堂发布会上，个子高高大大，笑起来特有感染力，动不动就来一句“My body is ready!”（我身体准备好了！）的前任北美大当家。

对最近几年才入坑Switch的新玩家，可能得稍微多嘴介绍两句。这位老哥，可不是咱们印象里那种穿着笔挺西装、表情严肃、只会照着提词器念稿子的公司高层。在很长一段时间里，对北美那数以百万计的玩家（包括我自个儿）来说，雷吉基本上就等同于任天堂那张活生生的、能说会道的脸。你想啊，好多公司高管你都记不住长相，但雷吉那股子近乎“表演型”的热情和直来直去的风格，真的让人过目不忘。我到现在都记得特清楚，他跟那个著名的主持人Geoff Keighley在台上，你一言我一语，像说对口相声似的互相调侃拆台，还有最早那几届Nintendo Direct（任天堂直面会），他带着那种有点夸张但贼拉真诚的劲儿给你介绍新游戏，那感觉，别提多亲切了。所以打从他从前线退下来，每次他公开聊点游戏行业的事儿，我都得竖起耳朵听听，这老江湖看问题的角度，经常能咂摸出点不一样的东西。

这不，新鲜热乎的料立马就来了。就上周五，雷吉不是跑去纽约大学给学生们做了一场讲座嘛，聊了大概得有一个钟头。内容海了去了，但最抓我眼球、我猜大伙儿也最感兴趣的，是他居然主动聊起了任天堂那个在玩家圈里有点“臭名昭著”的定价策略——说白了，就是他们家那些看家第一方大作，经常是好几年稳如泰山，在官方渠道基本不打折这个事儿。

他是怎么把话题引到这上头的呢？这儿有个开头特别有意思，他没直接谈钱，而是先扯远了，聊到了日本的古都——京都。雷吉说，京都这地方，历史感那叫一个浓，天皇的皇宫在那儿一待就是上千年，整个城市透着一股子别地儿没有的、深厚的韵味，他强烈建议去日本玩的朋友，有机会一定要去京都深度转转，感受一下。而除了历史厚重，京都更出名的是它的手工匠人精神，什么高级的麻织物、精致的陶瓷、讲究的漆器，那品质都是顶到头的，而且这手艺和标准不是一代两代，是世世代代这么传下来、坚持下来的，从不糊弄事儿。

他话锋这么巧妙一转，就扣回到任天堂身上了。他说，任天堂这家公司骨子里的那种劲儿，就跟京都的这种匠人精神是一个路数。他特别点了现在游戏行业一个特别普遍、大家都见怪不怪的现象：有“老多老多” 的游戏，赶着发售日上市，但其实压根就不是完全体，得靠着发售当天一个巨大无比的“首日更新补丁”，才能把该有的功能都给凑齐，变成所谓的“功能完整”版。雷吉这人挺实在，他承认任天堂有时候也干这种事（比如有些游戏发售后确实会通过更新修BUG或者加内容），但他紧接着强调，从根子上、从最核心的理念来讲，任天堂的做法跟这种“先上市、再修补”的模式是“反着来的”、“背道而驰的”。

那他们信奉的是啥理念呢？就是得像京都的老师傅做手艺活那样，咱得沉得住气，在东西出厂交给客人之前，就铆足了劲把它打磨到当下能做到的最好、最完善的状态，完完整整、漂漂亮亮地交出去。

好了，理念说到这儿，那跟价格到底有啥关系呢？关系太大了！雷吉的原话是这么说的（我给您用咱们平时侃大山的话翻过来）：“麻烦就出在这儿了，有时候顾客就不乐意、不理解了。我们不给自己的游戏打折啊。《塞尔达传说：旷野之息》从它上市那天起，就从来没从我们任天堂官方这儿降过价，一天都没有！从来没有过折扣。 偶尔有些线下的零售商自己搞个促销活动，那是他们自己的商业行为，但任天堂公司自己，从来没主动降过价。这就是我们这套做事流程的一部分：我们要把游戏做到我们能力范围内的最好，以功能完整的形态交到玩家手里，然后定一个我们认为公道的价钱，而且这个价钱，我们就不打算再改了。”

听到这儿，您可能觉着，嚯，老爷子这是退下来了还在给老东家这套“永不打折”的策略唱赞歌、找理由呢？别急，真正的重点和微妙的变化就在他接下来的话里！雷吉马上就来了一句“不过话又说回来……”，他意识到时代已经不一样了。他特别强调，他现在说下面这些话是带着很强烈的个人感情的（原话是“I say this with a lot of passion…”）。他是这么讲的：“我是真的觉得，现如今这时代，咱们所有人都得开始用不一样的思路去想问题了。……我认为市场上真的得多动动脑子、多些周全的考虑了，你得好好琢磨琢磨你提供的东西到底是个啥，值多少钱，想想那个公道的价格应该定在哪儿，然后从这个出发点来决定。而不是反过来，被某个特定的价格数字给绑得死死的，让价格把你给拿住了。”

这段话可太值得琢磨了！咱们得仔细品品雷吉这话里话外的意思。千万注意啊，他从头到尾没直接说“任天堂你应该赶紧给你那些老游戏打折促销”。他核心说的其实是“灵活性”这三个字。他的意思是，任天堂也好，其他大大小小的游戏公司也罢，脑筋应该更“活泛”一点，策略应该更“柔软”一些，别死守着“所有顶级大作必须统一定价69.99美元”或者“咱家的王牌游戏价格永不变”这种铁律，而是应该针对每一款不同的游戏，它的体量、它的投入、它的预期，去找到最适合它、最合理的那个价钱，这个价格点是可以、也应该有差异的，是应该被灵活对待的。

他这个观点可不是凭空拍脑袋想出来的，咱们结合现实看看，尤其是雷吉离开任天堂之后，这家公司实际发生的变化，嘿，还真能对上号。最明显的一个例子就是现在已经发售的Nintendo Switch 2（对，没错，这机器去年，也就是2025年，已经开卖了）。在Switch 2这代机器上，游戏的定价策略就已经明显和Switch时代不一样了，出现了更大的价格差异。虽然以前也不是完全同价（比如独立游戏和3A大作本来就有价差），但Switch 2上，这种针对单个大型游戏的“价格差异”玩得更开了。咱们都看到了，有的大型第一方作品可能定价还是传统的69.99美元这一档，但另一些体量更大、投入看来更多的作品，价格就直接往上走了。这价格从低到高的摆动幅度，比起Switch时代，可是实实在在地变大了。你看，这不正好就映照着雷吉说的“为每个游戏找到合适的点”、“不要被某个特定价格点束缚”吗？这已经不是传闻，而是正在发生的事情了。

所以这么从头到尾唠下来，雷吉这番话的味儿就越来越清晰了。他是站在一个既深谙任天堂“工匠哲学”内核、又已经跳出局外能以更开阔的行业视角观察的老兵位置上，给出的一番挺坦诚、也挺有前瞻性的见解。他一方面肯定了任天堂那种“工匠式”精心打磨产品所带来的独特价值和市场底气（正因为觉得自己东西值这个价，品质对得起，所以才有底气不轻易打折），但另一方面，也相当明确地点出了一个现实：在现在这个游戏开发成本高到吓人、市场竞争花样多到眼花缭乱、玩家选择丰富到看不过来的时代，在定价策略上还一味抱着“一刀切”和“永不改变”的老法子，可能确实不是唯一聪明、也不是永远行得通的办法了。怎么在保持自己产品那种“精品感”和“保值感”的同时，又不把越来越多的、对价格越来越敏感的玩家推到对面去，在定价上找到新的、更灵巧、更精细的平衡点，这才是他留给自己老东家，也是扔给整个游戏行业的一道现实思考题。

唠了这么一大通，其实说穿了就是一层意思：雷吉这老爷子，是觉得游戏定价这事儿，真不能再“一根筋”了，也得学会“看菜吃饭，量体裁衣”。下次你再看到任天堂或者别家大厂，某个新作定价超出了你的预期，或者某款老游戏突然调整了售价策略，你大概就能明白，这背后可能就是这种“灵活性”的思维在起作用了。得了，今儿就跟大伙儿先唠到这儿，你们觉着呢？是更喜欢以前那种明码标价、简单省心的方式，还是也觉得现在的游戏价格，是该更“活络”、更“差异化”一点儿？评论区里，咱接着聊！

消息来源：这整件事儿的详细内容，是外媒 The Gamer 的记者亲自去了纽约大学，听了雷吉的整场讲座，然后原原本本报道出来的。

leafchy

游客请登录后查看回复内容