手机卖不动 苹果这样“强制”你换机

刘绪刚

ZOL中关村在线




想必大家也听说了苹果正在砍iPhone订单的事情，由于以iPhone SE为代表的手机销量不佳，苹果自己“砍了一刀”，据说这一刀下去就是2000万台。
什么概念？分析师们预测的iPhone SE出货量是1500万-2500万左右，这次砍单意味着，这台“最便宜5G iPhone”可能会成为苹果最扑街的iPhone。

无独有偶，安卓厂商也在“砍”，直接砍掉了1.7 亿部订单，今年全年手机少买20%。
手机卖不动了！
手机用三年不卡，每年出一堆新手机都高度同质化，好手机贵的离谱，便宜的手机完全够用，大家都捂紧了钱袋子，毕竟换块电池就是新手机。
这时候，厂商就开始动起了歪脑筋。就连一向高冷的苹果也感受到了压力。据说，苹果准备推出一项iPhone订阅服务。
用户通过每月支付给苹果订阅费用，在每年新品发布时可以“免费”获得新款iPhone。

听到这个消息，著名果粉、苹果评论员马克·古尔曼憋不住了，小马哥直接表示：苹果这样做的理由非常简单，赚更多的钱。
小马哥算了一笔账，iPhone平均换机周期三年，平均销售价格825美元，那么苹果每三年可以从iPhone客户那里获得800美元以上的收入。
订阅服务一搞，800美元可以轻松变成1000美元。
iPhone 13、13 Pro和13 Pro Max的起始价格分别是799美元、999美元和1099美元。订阅费用很可能分别为每月35美元、45美元和50美元。

对比苹果旧机折扣+分期，这个订阅费用可以说非常划算。
对苹果来说，也非常划算：
iPhone 13（35美元/月）：三年1260美元，而不是799美元
iPhone 13专业版（45美元/月）：1620美元，而不是999美元
iPhone 13 Pro Max（50美元/月）：1800美元，而不是1099美元
可以看到，苹果每三年从用户那里收到的钱明显更多了，而用户得到的好处就是每年换一台新机，而且不必一次性掏空钱包。
不得不说，这是一种新的营销和定价模式，用户和厂商各美其美，但也只有苹果这种用户黏性极强的品牌才会把这套模式跑通，安卓厂商们就不要动这个歪脑筋了。

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愿者上钩，无话可说。