硅谷吸奶器品牌Willow收购英国同行Elvie，女性健康赛道开启整合潮？

Meise

两大明星品牌的碰撞与行业变局
近日，女性健康科技领域迎来重磅消息：以可穿戴吸奶器闻名的美国硅谷企业Willow宣布收购英国品牌Elvie。这一动作被视为行业整合的开端，也折射出该赛道近年来的发展困境——尽管全球市场规模已突破600亿美元（2024年数据），但产品同质化、硬件成本高企、资本退出渠道狭窄等问题逐渐显现出来。

从明星到困境：Elvie为何走到被收购？
Elvie成立于2013年，凭借智能凯格尔训练器和静音吸奶器两大产品迅速崛起。其吸奶器采用可穿戴设计，能通过手机App实时监测吸乳量，曾被《时代周刊》评为“年度最佳发明”。成立12年间，Elvie累计融资1.86亿美元，估值一度达2.4亿美元。然而，由于硬件研发投入高、市场竞争加剧，加上非AI概念的硬件初创公司融资环境恶化，Elvie最终因资金链断裂进入破产托管程序。

Willow的扩张野心与行业挑战
收购方Willow同样是女性健康领域的头部玩家，主打无线吸奶器产品，累计融资2.54亿美元。其产品以“解放双手”为卖点，允许用户将吸奶器内置在文胸中（原理跟Elvie家产品差不多），并通过App追踪数据。此次收购后，Willow计划整合Elvie的技术与用户资源，打造覆盖产后护理、哺乳支持的综合服务平台。不过，行业挑战依然严峻：

数据安全隐忧：涉及女性生殖健康的数据敏感度高，23andMe等公司的数据泄露事件加剧了用户顾虑。

硬件成本压力：吸奶器等设备需兼顾医学合规性与用户体验，研发周期长且成本高昂。

市场同质化：低价竞品涌入导致价格战，高端产品面临增长瓶颈。

行业整合背后的资本逻辑
过去五年，女性健康科技赛道融资超50亿美元，但资本回报率不及预期。以Elvie为例，其估值从2021年的峰值3.83亿美元跌至收购前的2.4亿美元。投资者逐渐转向更易规模化的软件服务，而非硬件研发。Willow CEO莎拉·奥利里坦言，收购旨在通过资源整合降低成本，证明“女性健康科技不仅能创新，更能盈利”。

未来展望：从硬件到生态的转型
此次收购可能推动行业从单一产品向服务生态转型。例如，Willow计划结合Elvie的盆底肌训练技术，开发涵盖哺乳支持、产后康复的一站式解决方案。不过，在智能硬件遇冷和资本谨慎的背景下，这场始于吸奶器的整合能否破局，仍需观察市场对新模式的接受度。

Willow与Elvie的并购案，既是女性健康科技行业洗牌的缩影，也是企业应对市场压力的策略选择。未来，如何平衡技术创新、成本控制与用户隐私保护，将成为行业突围的关键。