耐克与亚马逊破镜重圆背后：涨价潮遇上关税风暴

土耳鸡烤鸡

时隔六年，耐克带着涨价清单重新杀回亚马逊。这个曾因假货问题与电商巨头"离婚"的运动品牌，在经历五年单干后又选择"复婚"。据《The Information》最新消息，亚马逊将在今年7月19日清退第三方耐克卖家，为品牌直营腾出黄金货架。

事情要从2019年说起。当时耐克突然宣布撤出亚马逊，官方理由是对平台假货泛滥的不满，但明眼人都知道——这波操作其实是为了给自家APP和官网引流。毕竟那会儿正值DTC（直面消费者）模式风口，耐克陆续砍掉40%批发商合作伙伴，连老伙计Foot Locker都被冷落。

疫情期间的居家健身潮确实让耐克尝到甜头，2022年其直营电商销售额暴涨35%。但好景不长，随着线下消费回暖，去年品牌库存积压问题开始显现。新CEO艾略特·希尔去年10月上任后，立即启动"批发商重修计划"，不仅重新牵手梅西百货，如今连亚马逊这个"前任"也成功复合。

不过这次"复婚协议"存在特别安排。亚马逊发言人梅根·拉热斯证实，平台将保留部分第三方卖家，但要求他们在7月19日前清空与官方直营重合的商品。这意味着消费者未来在亚马逊买Air Force 1，不会再被几十个不同卖家价格搞花眼。

更大的风暴来自关税压力。CNBC曝光的内部文件显示，从今年6月1日起，耐克将对美国市场售价100美元以上的成人产品全面提价，幅度在2-10美元区间。但品牌很聪明地避开了敏感单品：115美元的经典款Air Force 1和乔丹系列服饰暂时不涨，儿童产品更是全员豁免。

价格调整方案透露出精妙的市场洞察。以热销款Pegasus 40跑鞋为例，现价130美元刚好跨过涨价门槛，而童款Pegasus 40则稳定在75美元安全区。这种"抓大放小"的操作，既转嫁了关税成本，又保住了家庭客群的基本盘。

这场回归大戏背后，藏着耐克新任管理层的战略转向。当DTC神话遭遇增长瓶颈，重新拥抱批发渠道成为必然选择。只是不知道亚马逊这次能不能管住假货，别让六年前的分手剧情再次上演。