印度电商服务新兵GoKwik拿1300万美元融资，估值逆势冲上4.5亿！

Meise

最近有桩挺有意思的融资案例：印度电商服务平台GoKwik刚拿了1300万美元融资，虽然金额只有去年B轮的三成多，但公司估值反倒逆势冲高了43%，达到4.5亿美元投前估值！这家总部在新德里的创业公司，成立以来总融资额累计达到6800万美元。

​​小额融资撑起高估值​​
这次领投方RTP Global带了老股东Z47、红杉印度（Peak XV Partners）和Think Investments共同注资。对比2022年5月3500万美元的B轮融资，这次金额缩水了63%，但公司身价从3.15亿美元投前估值跳到4.5亿，硬是涨出1.35亿美元空间。

​​靠啥打动投资人？​​
GoKwik的主推业务是帮企业搭建电商基础设施，尤其瞄准直接面向消费者（D2C）的领域。如今越来越多品牌盯着年轻用户往线上冲，毕马威报告就预测，印度D2C市场规模会从2022年的120亿美元，猛增到2027年的600亿美元——这里可是全球仅次于中国的第二大互联网市场。

目前他们的付费商家已突破1.2万家，去年这时候才2500-3000家，覆盖范围从印度本土延伸到欧美。这些商户用GoKwik的SaaS工具接入Shopify、Salesforce等平台开店，还能搞定收银台、线上支付、货到付款和退货流程。尤其在印度、巴西等地区，他们开发的WhatsApp电商解决方案特别吃香——毕竟在这些地方，企业和顾客都爱用WhatsApp沟通。

现在他们的客户名单挺亮眼：印度眼镜巨头Lenskart、护肤品牌Honasa Consumer、美妆企业Lakmé，还有伦敦的牛仔品牌Pepe Jeans都在用。

​​集成式方案成杀手锏​​
虽然支付有Razorpay、CRM有CleverTap等竞品，但创始人兼CEO Chirag Taneja向TechCrunch透露，他们胜在产品集成度。客户平均会买两样以上服务：“登录工具能提升广告重定向效果，自然带动我们的KwikEngage（WhatsApp电商模块）；用收银台防弃购的商户，最后基本都会搭配KwikEngage使用。”

这套打法让公司年经常性收入（ARR）三个月暴涨20%：去年12月2500万美元，今年3月已突破3000万。累计处理商品交易总额20亿美元，其中55%预付、45%货到付款——预付订单里80%走印度政府统一支付接口（UPI）。

​​扩张计划浮出水面​​
新资金将用于扩张国际版图，重点押注WhatsApp用户高地：德国、法国、拉美（含巴西）。同时要加强AI应用，比如现有弃购挽回的AI电话服务。还有个计划是帮印度商户做全球生意，通过整合Stripe等支付商推出跨境收银方案。

目前公司现金储备约3500-3700万美元，足够撑60-70个月运营，目标18个月内盈利，同时筹备着3-5年上市。创始人Taneja确认现在没新融资计划，不过投资圈对这家总部在古尔冈和班加罗尔、员工400人的公司兴趣正浓。