IBM陈科典：中国仍很重要，大湾区有望助东南亚企业打开中国市场

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IBM 咨询大中华区及韩国总裁陈科典（Kher Tean Chen）今日接受了《南方财经》采访。在陈科典看来，中国市场依然很重要，粤港澳大湾区与东南亚之间的纽带非常紧密。

陈科典首先表示，IBM 咨询非常看重大湾区市场。大湾区不仅拥有活跃的民企，还有许多外资企业的总部。他认为，无论他们落地大湾区哪个城市，AI 都是他们坚定投入的方向。

他抛出了观点：选择深圳是因为“proximity with possibility（距离带来可能性）”。当香港客户邀请他们去办公室共创、头脑风暴时，深圳前海的同事能在 45 分钟内抵达现场。这种近距离和“亲近感”有助于加深合作与提高效率。

他还认为，IBM的战略始终强调以客户为中心，这其中亲近感非常关键。综合来看，IBM 在大湾区布局的目标不仅仅是节约成本或招揽人才，更是希望加深与客户的“亲近感”。

在谈及外企撤出中国话题时，陈科典表示，大部分已经深耕中国的外企根本没有离开的打算。IBM 服务的很多客户，只是基于当前经济状况而做出适当的战略调整，更多为了优化结构、控制成本，是为了在中国市场走得更远。在当前的大环境下，这些其实都是非常正常的现象。

陈科典还说道：“我自己的感觉是，在这里的大部分跨国企业，对中国市场都还是很有信心的。中国市场依然非常重要，大中华区的咨询业务，是除日本之外亚洲最大的市场”。

他表示，很多东南亚企业家在投资中国的时候会选择上海。但他认为在人才库补充方面，大湾区是东南亚企业家非常容易接受、非常愿意选择的落脚点。

他最后认为，东南亚很多国家对中国非常友好，也依然认为中国市场是非常重要、值得投资的市场，而大湾区则是他们进入中国市场非常好的切入点之一，也能够帮助他们拓展中国市场业务。

IT之家查询 IBM 官网后发现，IBM 咨询业务部门在去年第三季度的营收为 52 亿美元（现汇率约合 374.24 亿元人民币），咨询业务部门的毛利率为 28.4%；生成式 AI 的业务规模突破 30 亿美元（现汇率约合 215.91 亿元人民币），其中 80% 的业务来自咨询部门，其他则来自软件部门。