本田在美国试水促销新方式：卖车不够，亲自下场帮车主挑车险！​

Meise

各位关注汽车新闻的老司机们，最近有条动向挺有意思。咱们熟悉的日本汽车巨头本田，其美国分公司最近可不满足于只卖大家车、摩托车、船或者全地形四轮车了，它整了个新活——开始“帮忙”卖保险了！

美国本田最近正式推出了一个名叫“本田保险解决方案”（Honda Insurance Solutions，简称 HIS）的服务。简单说，这家机构的目标就是帮全美国各地的本田车主和讴歌（Acura）车主们张罗车辆保险的事儿。不过这里得敲个黑板划重点：HIS 本身不是保险公司，不会自己开保单，而是个有牌照的保险代理中介，拿到了美国所有50个州的经营许可。真正负责后台操作和提供保险产品的，是一家叫 VIU by HUB 的专业保险经纪公司。

挂本田的牌，办保险的事​​

从本质上看，HIS 提供的保险可能和其他渠道能买到的产品差别不大，某种程度上可以说是“换了个包装”。但关键点在于，“本田”这块招牌本身所带有的那种熟悉感和信任度，可能会让不少对美国保险行业那些年复一年涨保费行为感到不爽或者心存疑虑的车主动心。通过 HIS 这个窗口，车主们可以给自己的本田或讴歌座驾上保险，这还不算完，他们甚至还能给家里的摩托车、小船、房车（RV），甚至是房子买上保险！本田家的轮上（有时是水上）产品线本来就够广，这也让 HIS 理论上能覆盖相当多的“大件儿”。

那 HIS 有没有点别人没有的硬核吸引力呢？本田他们琢磨着还真有个“小绝招”，说不定能戳中一些还在观望的本田老用户。这个点叫做“原厂零件保障”（OEM parts coverage）。选了这个服务，那就是拍板了：以后万一你的车需要维修，甭管是本田还是讴歌，修理厂只能用本田集团自己认证的、全新的原厂件（OEM件）。本田官方说法是，这能最大限度地保护你爱车的价值，避免因为用了副厂件而导致贬值。

听着挺美是吧？但这说法可能得稍微打个折扣琢磨琢磨。咱得明白，这里讨论的不是那种能放博物馆展柜里的经典法拉利古董车，而是一般意义上的本田或讴歌家用车。举个栗子，一辆普普通通的本田思域或者讴歌TLX发生了事故需要维修。实话说，真的有人会因为在四年后卖车时，发现你的车屁股装了个非原厂（但很可能质量也不差）的尾灯总成，就挥起大刀砍掉你几千美金？这个情况出现的几率，可能没那么吓人，大概率不至于像官方暗示的影响那么严重。

当然啦，话分两头。对于那些对本田品牌忠诚度爆表的“铁粉”，或者是对爱车状态要求吹毛求疵的“完美主义者”车主来说，这项原厂件保障服务绝对是他们的心头好。至于其他更看重实用和性价比的主流消费者？HIS 这块“本田牌”保险卖不卖得动，最后很可能得落到一个字上：​​钱​​。也就是保单的实际定价比起市场上其他对手有没有优势。本田自己说 HIS 的保险方案会很有“竞争力”。另外，方便也是个卖点，他们未来打算把保险购买流程直接整合到本田的数字卖车平台里去。想想看，买完车直接一键搞定保险，确实省心不少。

说到底，这事儿主要就两个问题：你会觉得从自己汽车品牌官方这儿买保险更靠谱、更踏实吗？再就是，这个确保只用原厂零件的保障服务，如果意味着要多掏点保费的话，你认不认这笔账？本田美国的这个保险代理摊子刚支起来，后续大家会不会买账，时间会给我们答案。

行了吧

本田在美国试水促销新方式：卖车不够，亲自下场帮车主挑车险！这样做的企业才是真正的实干家！

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